PPC（広告）で絶対やっていけないこと

2015.07.15

カテゴリー：【治療院経営】今冨貴夫

ご挨拶

日頃よりご愛顧賜り誠にありがとうございます。
株式会社ラポールスタイル代表今冨貴夫です。

治療院経営ブログは、治療院経営において最も価値の高い情報をより多くのクライアント様に情熱を持ってお届けするブログです。
治療院の先生方にご満足頂けるような他社には真似できない情報を無償にて提供させて頂きます。

【本日の議題】PPC（広告）で絶対やっていけないこと

本日のブログはPPC広告を出稿されている先生には
大変価値内容ですので必ずご確認下さい。

上記図はインターネットを利用して患者様に
選ばれるための方程式になります。

図の左下に記載されているのがPPC広告になります。
わかりやすく説明すると患者様が調べるような
キーワードを事前に登録しておき、そのキーワードを
患者様が実際に入力した際に広告が出稿されるシステムです。

患者様が広告のボタンを押した際に
超高速の口座振替が行われると考えて頂ければ
わかりやすいかと思います。

PPC広告は大きく分けて3種類あります。

PPC広告の種類

1.検索広告

2.ディスプレイ広告

3.リマーケティング広告

検索広告はGOOGLEやYAHOOの検索エンジンを
利用した際に出稿させる広告です。

ディスプレイ広告は誰かのブログや誰かのHPに
掲載される広告です。芸能人さんのブログによくある
広告といったら理解しやすいと思います。

リマーケティング広告とは
一度HPにアクセスをして頂いた方を追跡して
ディスプレイ広告上に広告が出稿されます。

では、3つの広告の中で一番効果がある広告は
どれだけわかりますか？

答えは、検索広告です。

当たり前ですが検索広告は検索エンジンでダイレクトに
表示されますので問題意識が高い患者様に対して
アプローチを行うことができます。

反対にディスプレイ広告やリマーケティング広告は
あくまで誰かのブログなどを見ていたタイミングで
広告が出稿されますので二次的な目的となります。

旅行会社や通販会社であれば
二次的な目的でも成約にまで至るかもしれませんが
整骨院の場合は二次的に広告が出稿されたとしても
効果が高いとは言えません。

もちろん検索広告にもデメリットはあります。
それはクリック単価が高いことです。
※クリック単価とは一回クリックする際にかかる費用のこと。

ただクリック単価が高くてもそれを凌駕する
パフォーマンスがあるのが検索広告の魅力的な所です。

では、今日の本題にいきます。

長ったらしい説明をここまでさせて頂きましたが
PPC広告を行ったことがない先生もおりますので
ご容赦下さいませ。

PPC広告にはもう一つ重要なルールがあります。

完全一致、部分一致ルール。

上記のルールは登録するキーワードに対して
ユーザーが完全に一致するキーワードを入力した際に
広告が出稿させるようにするのか？

もしくは部分的に一致していれば広告出稿を
認めるのか？といったルールになります。

基本設定では部分一致になっております。
理由として完全一致ではなかなか広告が出稿
されないためです。

広告が出稿されないというのは、完全一致でキーワードを
入力する人が少ないという意味です。
そのためユーザー数が少ない場合、広告の露出頻度も
比例して少なくなってしまうのです。
※完全一致で登録をしても実際に自分で検索しても
広告が出稿されないことのほうが一般的です。

そのような理由から部分一致での設定が
基本設定（デフォルト）になっております。

交通事故患者様に選ばれるためのキーワードは？

もちろん【交通事故】が圧倒的にアクセス数が
多いのでほとんどの業者が交通事故というキーワードを
PPC広告で登録します。

ただ、PPC広告において

【交通事故】というキーワードを

部分一致で登録することは

絶対にやってはいけないことです。

理由は部分一致で登録をすると
関連するキーワードでも広告が出稿されてしまいます。

【交通事故】のキーワードに関連するキーワードは
どのようなキーワードなのか一部紹介します。

【交通事故の関連キーワード】

・交通事故　渋滞

・交通事故　速報

・交通事故　ニュース

・交通事故　動画

・交通事故　２ちゃん

・交通事故　渋滞情報

etc…

上記キーワードは交通事故の被害に遭われてしまった
方とは全く関係ないキーワードです。
つまり【交通事故】というキーワードで広告出稿しても
無意味であるということが証明できます。

これは【整骨院】【整体】といった言葉を登録している人も
同様の意見になります。地域の整骨院の名前で調べた際にも
部分一致で広告が出稿されてしまうため
あまり効果的とは判断できません。

もちろん完全一致で広告が出稿されているんであれば
完璧です。ただ先ほどもお伝えしたように完全一致で
広告が常に出稿され続けることは考えにくいため
キーワードの選定が重要になってきます。

交通事故患者様に選ばれるための

正しいキーワードは

【交通事故治療】【むちうち】

上記二つは部分一致でも整合性が高い
キーワードになりますので私はこのキーワード
だけに絞って広告出稿を行うことが大半です。

すでに広告出稿をされている先生は
キーワードの選定を見直してください。
そして部分一致なのか？
完全一致なのかを必ず確認して下さい。

そうすると無駄な経費を作戦することが確実にできます。

整骨院業界は失礼ながらITの知識が乏しいため
100万円以上するHPを契約させられたり
かかるはずのないHPの管理費用などで
経営を圧迫してしまっている院が大半です。

※ちなみにHPの原価は12万円前後。
管理費用の原価は1500円程度。

少しでも正しい知識を先生方にお伝えできるように
弊社も全力でサポートできればと考えておりますので
何か不明な点等ございましたらいつでもラポールに
ご相談下さいませ。